Herken jij deze uitdagingen?
Wanneer je producten verkoopt met talloze opties, maten of technische afhankelijkheden, is een foutje in de offerte snel gemaakt. Het handmatig controleren van technische haalbaarheid en het berekenen van de juiste marge kost je salesteam onnodig veel tijd.
Misschien herken je dit:
-
Foutgevoelige offertes: Er worden combinaties verkocht die technisch niet produceerbaar zijn, wat leidt tot herstelwerk en frustratie in de fabriek.
-
Lange doorlooptijden: Je salesafdeling moet telkens bij engineering checken of een configuratie kan, waardoor de klant dagenlang op een offerte moet wachten.
-
Kennis in de hoofden: Alleen een paar ervaren medewerkers weten precies hoe de producten geconfigureerd moeten worden; bij hun afwezigheid staat het proces stil.
-
Moeizame calculaties: Voor elke afwijkende optie moet handmatig een nieuwe prijsberekening worden gemaakt in Excel, wat de kans op margeverlies vergroot.
